今まさに土地探しをしている・始めようとしている方。
1つのポータルサイトしか使わないのはもったいないです。
「土地」という不動産はその特性上、複数のポータルサイトを横断して検索したり、実際に不動産会社に相談しないと、理想の物件に巡り合えないことが多いんです。
そこでこの記事では、賃貸物件とは違う土地特有の裏事情や土地探しにオススメのポータルサイトなど、理想の土地を見つけるための情報を詳しく解説していきます。
目次
ポータルサイトに「載っていない土地」が多い４つの裏事情
賃貸物件なら、そのほとんどが、一般の方が簡単に見られるポータルサイト上に公開されています。
つまり、賃貸物件はSUUMOなどのポータルサイトに出ている物件と、実際に不動産会社で提案してもらえる物件にそこまで大きな差はありません。
しかし、土地は様々な裏事情から、ポータルサイトに載っていない物件が多いんです。
その理由についてお話しします。
売主が現在その物件に住んでいる
ご存知の方も多いと思いますが、不動産会社が取り扱っている物件は、不動産会社が売主・貸主ではない場合がほとんどです。
多くの場合、一般の方が所有している土地や建物を、不動産会社が仲介して売ったり貸したりしているわけです。（もちろん、不動産会社が売主・貸主の不動産もたくさんあります）
この時、賃貸物件なら一般の方が貸主でも不動産会社が貸主でも、早く借主を見つけて家賃収入を得たいと考えます。（もちろんそうではない場合もあります）
そのため、広告を打ったりポータルサイトに掲載したりして、借主を探します。
しかし、一般の方が売主の土地の場合、現在その物件に住んでいる等の事情から
「ご近所さんなどに売っていることがバレたくないので、内密に販売活動を進めて欲しい」
と希望されることがあります。
こうしたケースだと、多くの人の目に触れるポータルサイトなどに掲載できないので、一般の方がネット上で見つけられない物件になるのです。
不動産会社が現在許認可を取得中の物件
分譲地の多くは、開発許可を行政から受けます。
この開発許可を受けるまでは、宅建業法や公正取引協議会の規約により不動産会社は広告をすることが許されていません。
しかし、この開発許可を受けるには想像以上に時間がかかります。
1年以上かかることはザラで、結果、情報は持っているが公開できないということが起こり、真剣に土地探しする方に早く情報が入るのです。
ポータルサイトへの掲載費用
ポータルサイトは、物件を探す側には費用は掛かりませんが、物件を掲載する側、つまり不動産会社には費用が発生します。
このポータルサイトへの掲載費用、意外とバカにならない金額なんです。
賃貸物件なら、長期間空きが続くとその分マイナスが積み重なるので、掲載費用が掛かってでも借主を見つけることが優先されます。
しかし、長期的な視点で販売計画を立てる土地の場合、費用面の都合でポータルサイトに掲載しないという判断をとることも多くあります。（もしくは特定のポータルサイトにしか掲載しない）
こうした事情もあって、ポータルサイトに載っていない土地は多いんです。
業者だけが見られる「レインズ（業者間サイト）」の存在
「ポータルサイトに載っていない土地が多いのはわかった。
でもそれなら、不動産会社はどうやって未公開物件を探しているの？」
実は不動産業界には、不動産業者（正しくは宅建業者）だけが利用できる、業者間サイト「レインズ」というものがあります。
このレインズには、ポータルサイトに掲載されていない物件も含めて、売買賃貸問わずほぼすべての物件が掲載されています。（人気の自社物件などは掲載されないこともあります）
そのため、一般の方が見つけることのできない物件でも、不動産会社ならレインズを使って見つけることができるんです。
また、不動産会社は、他社の物件を探す際、ポータルサイトではなくレインズを使います。
なので、「わざわざポータルサイトに掲載しなくてもレインズに掲載しておけば買い手が見つかる」との考えの会社もあるため、レインズにしか載っていない物件も多くあるんです。
おすすめの土地探しサイト4選（特徴と使い分け）
ここまで読み進めてくだされば、「じゃあポータルサイトを使っても意味がないの？」と思われるかもしれませんが、そんなことはありません。
ポータルサイトに一切掲載されていない土地は多いですが、特定のポータルサイトには掲載されているという土地もあります。
また、理想の土地が見つからないとしても、土地探しの目を鍛えることもできるため、一度はポータルサイトを横断して検索すると良いでしょう。
では、ポータルサイトの中でも、特に土地探しにオススメなサイトを順にご紹介していきます。
at home（アットホーム）
at homeは、他のポータルサイトと違って地元の中小不動産とのつながりが強いサイトです。
そのため、他には載っていないニッチな物件や、地元の不動産会社の物件が多く掲載されています。
また、他のポータルサイトよりも掲載料が比較的安価なため、そういった事情もあって他には載っていない物件が載っていることが多いです。
湖東不動産が位置する滋賀県で比較してみたところ、郊外・田舎の市町村の物件数は、以下で紹介する3つのポータルサイトよりも多かったです。
ただし、他のポータルサイトと違って、細かなこだわり条件での検索にはややコツが必要です。（スーパー徒歩何分や前面道路6m以上などで絞り込む場合）
SUUMO（スーモ）
テレビCMも多数打ち出していて、知名度が最も高いポータルサイト SUUMO。
その反面、掲載料が他のポータルサイトと比較して高額なため、at homeには載っているけど、SUUMOには載っていないという物件も多いです。
しかし、人気エリアの土地や大手企業が売り出している大規模分譲地などの掲載数はSUUMOが最多。
そのため、こうした条件に合う方にとっては、希望の土地が見つかりやすいでしょう。
日本最大級のポータルサイトだけあって、検索条件が豊富でサイトの見やすさも洗練されています。
ただし、前述の通り掲載されていない物件も多いため、こだわって土地を探すなら他のポータルサイトも併用するのが良いでしょう。
LIFULL HOME’S（ライフルホームズ）
at homeやSUUMOで見落とした物件がないか確認する補完用サイトとしてチェックするのがおすすめなのがLIFULL HOME’S。
3番目に使うのがおすすめです。
ハトマークサイト
ここまでの3サイトと比較するとあまり有名ではありませんが、宅建協会が運営するハトマークサイトもご紹介します。
運営自体は2003年から始まっているのですが、2022年に全面リニューアルされ、デザインが現代風になり使いやすさが向上しました。
不動産会社目線で使いやすい機能が充実していて、さらに宅建協会の会員なら追加の掲載料なしで利用できるため、徐々に本格的に利用する会社が増えている印象です。
地元の不動産会社だとハトマークサイトをメインのポータルサイトとして運用しているケースも少なくないため要チェックです。
本気で理想の土地を見つけるなら「地元の不動産会社HP」が必須な理由
ここまでおすすめのポータルサイトをご紹介してきましたが、より本気で土地探しをするなら、不動産会社のHPもぜひチェックしてください。
意外と知られていないのですが、
「ポータルサイトには費用面や手間から掲載していないけど、自社HPにはほぼすべての物件を掲載している」
という不動産会社はかなり多く存在しています。
特に地元密着型の中小不動産会社ならなおさらです。
そのため、こだわって土地探しをするなら、地元の不動産会社のHPはチェック必須。
Googleマップなどで「不動産会社」と検索して、出てきた会社のHPを順にチェックしていくのが簡単です。
ポータルサイトのように日々動きがあるため、最新の情報を見逃したくない場合は定期的にチェックすることが大切ですよ。
とはいえ、毎日複数のポータルサイトやHPをチェックするのはかなり大変だと思います。
ですので、信頼できる不動産会社に土地を探している旨を相談し、希望に合う物件が出てきた際に連絡をもらうようにするのが良いでしょう。
土地探しは賃貸物件探しと違って、不動産会社の助けなしに理想の物件を探し出すことは非常に難しいです。
そのため最終的には、お家を建てる建築会社や土地を扱っている不動産会社に相談するのがオススメです。
滋賀県内、特に東近江市周辺で土地を探されているお客様は、ぜひ湖東不動産にご相談ください。
湖東不動産ならLINEでの問い合わせも可能なので、お好きなタイミングでご相談いただけます。また、しつこい営業電話なども一切いたしませんのでご安心ください。
まずはお気軽にご相談をお待ちしております！
＼LINEでのご予約・ご相談も受付けています／
